80分!簡單告知，啤酒的餐飲營銷入門?

終端拜訪八步驟口訣

1、準(zhǔn)備工作 一天之計在于晨，每天出門拜訪前必然做好相關(guān)的工作準(zhǔn)備 2、進(jìn)店打招呼 進(jìn)每個客戶店鋪前需向店老板或者負(fù)責(zé)人打招呼，特別是不熟悉的客戶，這樣才不會惹來白眼，畢竟大部零售客戶每天要應(yīng)對十個以上的業(yè)務(wù)員，總會煩的。與客戶打好了招呼，對取得定單是非常有作用的。 3、查看庫存 4、做好產(chǎn)品陳列

第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備。 沒有妥善的準(zhǔn)備，您無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。在銷售準(zhǔn)備的步驟中，您要學(xué)會：1、成為專業(yè)銷售人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。 第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，您要學(xué)會：1、直接拜訪客戶的技巧。2、電話拜訪客戶的技巧。3、銷售信函拜訪的技巧。 第三個步驟是進(jìn)入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。這個步驟中，您要學(xué)會：1、抓住進(jìn)入銷售主題的時機。2、開場白的技巧。

拜訪八步驟就是1.作業(yè)前準(zhǔn)備2.拜訪客戶跟客戶打招呼3.店內(nèi)產(chǎn)品陳列4.庫存盤點5.銷售訂單6.結(jié)束銷售7.行政作業(yè),8.回顧總結(jié)

青島啤酒價格?

出廠價格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）代理商出貨價格：5元或6元/瓶 終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。